·
Sve epizode
Tomislav Knezović
Epizoda · #284

VRIJEME JE ZA GOSPODARSTVO Tomislav Knezović

Gošća Tomislav KnezovićVodi Darko Buković3. svibnja 2026.
O epizodi
Što slušaš u ovom razgovoru

Zagrebački dečko koji je džeparac zarađivao pjevajući u londonskom undergroundu i na njemačkoj baušteli, Tomislav Knezović nije imao očit put prema vrhu hrvatske industrije namještaja. Njegov je ulazak u posao bio slučajan, vođen obiteljskim vezama, a prvi koraci tek su ga gurnuli u svijet koji će kasnije preoblikovati. Knezović, danas vlasnik i direktor Prostorije, tvrtke koja je za kratko vrijeme postala sinonim za vrhunski dizajn i kvalitetu, priča o putu koji je vodio od izvoza namještaja i prodaje madraca, pa sve do stvaranja prepoznatljivog globalnog brenda. Saznat ćete zašto je odlučio da Hrvatska ne može konkurirati cijenom, već samo kvalitetom i dizajnom, i kako je izgradio tvrtku koja odbija biti samo 'još jedan proizvođač'. Poslušajte kako se mijenja industrija, kako se gradi ugled i zašto je ponekad najhrabrija odluka zapravo jedina moguća.

Uvidi iz razgovora
Što ponijeti iz ove epizode
01
Tomislav Knezović je džeparac zarađivao pjevanjem u londonskom undergroundu i na njemačkoj baušteli, a u posao s namještajem ušao je jer je njegov šogor trebao dobavljača iz Hrvatske. Put do poduzetništva rijetko je linearan; raznolika iskustva, makar se činila nepovezanima, grade jedinstveni skup vještina i otvaraju vrata neočekivanim prilikama.
02
Madraci su u početku bili 'nužno zlo' koje je morao prodavati uz krevete, no primijetivši kako se u Njemačkoj promiče 'zdravo spavanje' i sve kvalitetniji madraci, odlučio je pokrenuti vlastitu proizvodnju Perfecta Dreams. Ono što se čini kao obična roba može postati vrhunski proizvod ako se prestane gledati na lokalne pretpostavke i umjesto toga prepozna potrebu za kvalitetom na tržištu.
03
Kad je pokretao Prostoriju, Knezović je imao samo jednu viziju: 'moramo proizvoditi vrhunski namještaj, vrhunsku kvalitetu,' premda u tom trenutku 'nisam imao ni proizvoda ni potencijalnog kupca.' Ponekad je jedini put do stvaranja globalno prepoznatljivog brenda započeti s nepokolebljivom vjerom u vrhunsku kvalitetu, čak i kada tržište i proizvodi još ne postoje.
04
Umjesto da slijedi uobičajeni put, Prostorija je odmah raspisala javni natječaj s 'visokim nagradama' kako bi privukla i otkrila najbolje hrvatske dizajnere. Za stvaranje prepoznatljivog identiteta u novoj industriji nije dovoljno samo unajmiti dizajnere; potrebno je stvoriti platformu koja privlači i osnažuje lokalne talente, gradeći sinergiju koja je jača od zbroja pojedinaca.
05
Knezović objašnjava da stariji hrvatski proizvođači namještaja nose 'teret socijalizma' jer su radili za druge, bez vlastitog razvoja, pa im je 'jako teško naučiti majstora koji je sada radio nešto što košta trinaest eura, da od sutra treba raditi nešto što košta sto trideset eura.' Početak od nule, bez naslijeđenih sustava i načina razmišljanja, može biti golema prednost jer omogućuje izgradnju kulture kvalitete i inovacije od samog početka, bez borbe s otporom promjenama.
06
Hrvatska više 'nije konkurentna ni Bugarima, ni Rumunjima, ni Poljacima' za masovnu proizvodnju, pa se 'jednostavno moramo okrenuti onoj proizvodnji koju ustvari ta zapadna Europa štuje već jedno stoljeće' — butiku, vlastitom proizvodu i know-howu. Male ekonomije ne mogu se natjecati na cijenu; jedini održiv put je prebacivanje fokusa na nišne, visoko vrijedne proizvode vođene dizajnom i vlastitim znanjem.
07
Fotelja Poligon, jedan od Prostorijinih proizvoda, 'je ustvari poznatija u svijetu od same Prostorije' i koristi se u 'vrlo, vrlo važne i velike projekte.' Jedan iznimno uspješan i prepoznatljiv proizvod može postati 'ikona' koja nadilazi slavu same tvrtke, služeći kao najmoćniji ambasador brenda na globalnom tržištu.
Istraži dalje
ScenarijiPoslovni izazoviKarticeEdukativne karticeVremenska crtaEvolucija tema