VRIJEME JE ZA GOSPODARSTVO Vladislav Veselica

Gošća Vladislav VeselicaVodi Darko Bukovac3. svibnja 2026.

Vladislav Veselica

O epizodi

Što slušaš u ovom razgovoru

Jadranski naftovod – Janaf – ime je koje većina povezuje s infrastrukturom starom pola stoljeća, ključnom za opskrbu naftom u regiji. No, što se krije iza te slike? U godini kada su se europske energetske karte preslagivale, Janaf je ostvario najuspješniji poslovni rezultat u svojoj povijesti. Ovo nije priča o pukoj sreći ili monopolu, već o strateškom zaokretu usred izazovnih vremena. Vladislav Veselica, član Uprave Janafa, otkriva kako je kompanija, unatoč narušenoj reputaciji i globalnoj konkurenciji, ne samo preživjela već i transformirala svoje poslovanje. Čut ćete kako se više od 40 posto prihoda ostvaruje na otvorenom tržištu, u borbi s najvećim svjetskim igračima, te zašto je mudra odluka u "contango" tržištu osigurala stabilnost za godine unaprijed. Pripremite se preispitati što znači voditi javno poduzeće u globalnom gospodarstvu i kako se od naftovoda postaje ozbiljna energetska kompanija.

Uvidi iz razgovora

Što ponijeti iz ove epizode

Janaf je 2022. ostvario najbolji rezultat u svojoj pedesetogodišnjoj povijesti, i to s manje rafinerija na svojoj trasi nego prije dvadeset pet godina. Kada se tržišne okolnosti promijene, rast ne dolazi od povratka na staro, nego od sposobnosti da se s postojećim resursima pronađu potpuno novi izvori prihoda.

Zaboravite etiketu "monopola": više od 40 posto prihoda Janaf ostvaruje na međunarodnom spot tržištu, gdje se bori protiv najvećih svjetskih privatnih kompanija. U tom globalnom ringu, poslovni partneri ne pitaju tko je vlasnik, već isključivo procjenjuju kvalitetu usluge i profesionalnost.

Kad je tržište 2020. ušlo u "contango" fazu — gdje se nagrađuje skladištenje sirove nafte na duži rok — Janaf je prvi put u povijesti raspisao višegodišnji tender za svoje kapacitete. Ta je odluka osigurala stabilne prihode za tri godine, i to samo mjesec dana prije nego što je tržište prešlo u "backpedaling" fazu, gdje bi skladištenje donosilo gubitke.

"Ključno je da menadžer mijenja način poslovanja", kaže Veselica, objašnjavajući kako je Republika Hrvatska kao vlasnik od Janafa počela dobivati višestruko veće dividende. Kada se postojeći poslovni model dovede u pitanje, stare mogućnosti koje se ranije nisu ostvarivale odjednom postaju temelj za novi rast.

S narušenom reputacijom zbog kaznenih postupaka protiv bivšeg vodstva, Janaf je morao uvjeriti globalne partnere koji su u ugovorima imali klauzule za trenutačni otkaz. U takvim okolnostima, kako kaže Veselica, "partnerstvo je šire od poslovne suradnje" — ključ opstanka je izgradnja povjerenja koje nadilazi trenutne rezultate.

Konačni cilj Janafa nije ostati samo naftovod, već postati "ozbiljna energetska kompanija". To je put od usko definiranog infrastrukturnog poslovanja prema širem identitetu koji otvara nove tržišne prilike i redefinira ulogu u europskom energetskom preslagivanju.

Istraži dalje

ScenarijiPoslovni izazovi KarticeEdukativne kartice Vremenska crtaEvolucija tema