·
Sve epizode
Tino Vrbanović, Ante Starčević
Epizoda · #100

PAMETNA HRVATSKA Tino Vrbanović, Ante Starčević

Gošća Tino Vrbanović, Ante StarčevićVodi Boris Živković3. svibnja 2026.
O epizodi
Što slušaš u ovom razgovoru

U doba kad se čini da se svaki oblik oglašavanja seli online, dvojica prijatelja, Tino Vrbanović i Ante Starčević, udahnuli su novi život jednom, naizgled, arhaičnom konceptu: hodajućim reklamama. Bez početnog kapitala i bez formalnog marketinškog obrazovanja, krenuli su od ideje koju su isprva shvaćali kao "nešto sa strane". No, uz pomoć mentora, odlučili su se u potpunosti posvetiti jednom proizvodu. Njihova priča o tome kako su standardizirali uslugu "čovjeka sendviča", olakšali konstrukciju na samo četiri kilograma, te uveli GPS praćenje i oglašavanje na segwayima, pokazuje da prava inovacija ne znači uvijek izumiti nešto potpuno novo. Ponekad je dovoljno izbrusiti staro i pronaći mu nišu gdje digitalni kanali jednostavno ne mogu doći. Nakon ovog razgovora, razmislit ćete koliko smo često prebrzi u otpisivanju "zastarjelih" ideja, a propuštamo priliku da ih moderniziramo i iskoristimo prednosti fizičke prisutnosti. Posebno tamo gdje se digitalni billboardi nikada neće smjestiti.

Uvidi iz razgovora
Što ponijeti iz ove epizode
01
"Nismo imali nikakav kapital. To su bilo više mama, tata, brat itd. Od njih smo posuđivali, vraćali," kažu Tino i Ante o svom početku. Prvi investitori su često oni najbliži, a pravi je test tek vraćanje tog duga — ne samo financijskog, već i duga povjerenja.
02
"To već postoji," bio je njihov prvi instinkt kad su razmišljali o hodajućim reklamama, prisjećajući se londonskih "ljudi sendviča" od prije sto godina. No, shvatili su da nitko nije standardizirao tu uslugu na njihovom tržištu — i tu je bila prilika. Ne treba izmisliti kotač; ponekad je dovoljno izbrusiti ga i ponuditi kao profesionalnu uslugu.
03
Iako su razmišljali o širem gerila marketingu, Tino i Ante su svjesno "sužavali spektar samo na jedan proizvod, jednu uslugu. I tu smo htjeli napraviti bum." Umjesto da se raspršite na deset stvari, koncentrirajte se na jednu jedinu – i tek kad ste tu napravili pomak, razmislite o širenju.
04
Prednost hodajućih reklama nije u tome što su vidljive, već u tome što "naš medij ide tamo gdje ostali ne mogu ići" – uske uličice, prolazi, trgovi, rive. Nemojte se natjecati tamo gdje su svi drugi; definirajte svoj prostor tamo gdje vaši konkurenti ne mogu ni pristupiti.
05
U usporedbi s digitalnim oglasima, hodajuće reklame nude "jači efekt pažnje" jer, kako kažu, "kad se vide hodajući reklame, onda ljudi baš gledaju o čemu se radi." U svijetu zasićenom ekranima, fizička prisutnost ne samo da privlači pogled, već i budi znatiželju – a to je puno više od pukog izlaganja.
06
Inovacija u hodajućim reklamama nije bila samo u GPS-u, već i u detalju koji se ne vidi na prvu: "olakšali smo strukturu s našim dobavljačem tako da je reklama sad teži oko nekih četiri kile." To što je lakša od školske torbe omogućuje da je nose i muškarci i žene, čime se direktno širi baza dostupnih promotora.
07
Uvođenje GPS praćenja služi dvostrukoj svrsi: "da naručitelj može sam kroz aplikaciju pregledavati gdje mu se točno hodajuće reklame nalaze," ali i da sami provjere "da li netko eventualno možda zabuše." Tehnologija koja istovremeno gradi povjerenje s klijentom i osigurava operativnu kontrolu je dvostruko vrijedna.
08
Ne drže se slijepo planirane rute; ako vide "manje publike na jednu lokaciju, onda ih preusmjerimo na drugu lokaciju". Fleksibilnost i sposobnost prilagodbe u hodu, temeljena na stvarnom stanju na terenu, osigurava da vaša usluga uvijek ima najveći mogući doseg.
09
Iako u početku "postoji taj nekakav sram" kod promotora, Tino i Ante kažu da se ljudi "prvih dva puta malo srame, kasnije se oslobode i to vide kao sasvim normalnu." Izgradnja posla ponekad znači pronalaženje načina kako pomoći ljudima da prevladaju vlastitu nelagodu, jer iza toga leži bolja interakcija i učinkovitost usluge.
Istraži dalje
ScenarijiPoslovni izazoviKarticeEdukativne karticeVremenska crtaEvolucija tema