POSLOVNI FM PREDSTAVLJA SUMT Robert Fućak

Gošća Robert FućakVodi Boris Živković3. svibnja 2026.

Robert Fućak

O epizodi

Što slušaš u ovom razgovoru

U svijetu gdje se čini da tržištem dominiraju veliki lanci, opstanak malog trgovca često ovisi o sposobnosti da pronađe vlastiti put. Robert Fućak, predsjednik Saveza udruga malih trgovaca Hrvatske i sam vlasnik trgovine od 1993., nije samo promatrač te borbe – on je njezino zaštitno lice. Njegov Savez, osnovan još 2009., okuplja danas 350 poslovnih subjekata i 680 prodajnih mjesta diljem Hrvatske, od Umaga do Iloka. Razlog osnivanja bio je jednostavan i previše poznat: 'Mali trgovac pojedinac nije se mogao izboriti u konkurenciji velikih trgovačkih lanaca,' kako kaže Fućak. Ta je spoznaja natjerala neovisne trgovce da se samoorganiziraju, da udruže snage i povećaju nabavnu moć, pokušavajući tako izjednačiti uvjete igre. Ovaj razgovor pruža uvid u pozadinu te bitke: s kojim se problemima mali trgovci i dalje suočavaju, kako se bore protiv nelojalne konkurencije i kako grade odnose s domaćim proizvođačima. Čut ćete što je potrebno da se lokalna trgovina održi, pa čak i raste, u okruženju koje joj nije uvijek naklonjeno.

Uvidi iz razgovora

Što ponijeti iz ove epizode

Udruga "051" u Rijeci, osnovana 2005., bila je regionalni odgovor na nemogućnost malih trgovaca da se sami nose s velikim lancima. Spoznaja da pojedinac ne može opstati dovela je do udruživanja na nacionalnoj razini, jer tek veći volumen nabave omogućuje niže cijene i opstanak.

Dok su inspekcije redovito posjećivale male trgovine, u velike lance nisu ulazile, a rad na crno ostajao je nekažnjen jer se 'jednostavno nemaju ni adrese ni bilo čega.' Nejednaka primjena pravila stvara nelojalnu konkurenciju i gura male poduzetnike u nepovoljan položaj.

Zakon o nepoštenoj trgovačkoj praksi pokušava riješiti situaciju u kojoj 'mali neovisni trgovac ne može prodavati robu s negativnom maržom,' dok veliki, često strano financirani subjekti, mogu poslovati s gubitkom godinama kako bi uništili lokalnu konkurenciju. Taj pritisak ne utječe samo na cijene, već i na sam opstanak manjih.

Fućak jasno kaže da Savez nikada nije primao proračunska sredstva i da im 'nije ni bitan novac ni bilo kakav financijski support od države.' Ono što traže i što bi im istinski pomoglo jest da ih država stavi 'u isti položaj sa velikim trgovačkim lancima'.

Prije desetak ili petnaest godina, jedna velika hrvatska proizvođačka tvrtka usmjeravala je male trgovce da robu nabavljaju u veleprodajama, ne želeći direktnu suradnju. No, kad su 'puno njihovih brandova... prestalo se prodavati u našim trgovinama' i kad su izgubili lidersku poziciju, shvatili su da su mali trgovci važan kanal, posebno za uvođenje novih proizvoda bez skupih listing naknada kod velikih lanaca.

Vindija je godinama surađivala sa Savezom, koristeći male trgovce kao kanal za proboj u nove regije poput Kvarnera i Istre, gdje su uspješno istisnuli konkurenciju i postali broj jedan. To im je omogućilo da 'ulistavaju nove proizvode bez listinga, bez svega onoga što su morali plaćati velikim trgovačkim lancima,' pokazujući vrijednost neovisnog kanala.

Početni šok zbog krize u Agrokoru i gubitka ključnog dobavljača prisilio je male trgovce na brzu diverzifikaciju. To je otvorilo vrata suradnji s proizvođačima i distributerima koji su se ranije bojali raditi s njima, a i sami su shvatili da 'nije njihovo rješenje prodavati veliki udio kod jednog trgovca,' jer ih to čini ranjivima i podložnima ucjenama.

Istraži dalje

ScenarijiPoslovni izazovi KarticeEdukativne kartice Vremenska crtaEvolucija tema