RITAM POSLA Boris Vukušić

Gošća Boris VukšićVodi Lidija Kiselyak3. svibnja 2026.

Boris Vukšić

O epizodi

Što slušaš u ovom razgovoru

Što se dogodi kad ljubav prema moru i brodovima udari u zid državne birokracije? Boris Vukušić, vlasnik tvrtke Bimex prom i predsjednik Udruženja male brodogradnje pri Hrvatskoj gospodarskoj komori, zna to iz prve ruke. Njegova priča počinje s malom brodogradnjom, industrijom koja je u Hrvatskoj doživjela nevjerojatan procvat, da bi je gotovo preko noći srušile loše političke odluke. No, Boris nije odustao. Umjesto da se preda, okrenuo se traženju novih niša i tako je nastala inovativna platforma za seleće pčelarstvo, proizvod koji je brzo pronašao svoje mjesto na tržištu zahvaljujući potpori EU fondova. Kroz ovaj razgovor, Boris dijeli lekcije o otpornosti, pronalaženju prilika tamo gdje ih drugi ne vide i borbi za opstanak domaćih industrija. Ovo je priča o tome kako se poduzetnička upornost, čak i u najtežim uvjetima, uvijek na kraju isplati – bilo da je riječ o brodovima ili pčelama. Čut ćete o tome kako prepoznati pravi trenutak za zaokret, kako se nositi s preprekama i zašto je važno ostati vjeran svojoj viziji, čak i kad se čini da je sve protiv vas.

Uvidi iz razgovora

Što ponijeti iz ove epizode

Hrvatska mala brodogradnja bilježila je od 2005. do 2008. rast od „pet do pedeset posto godišnje“, narastavši sa sedam na 147 firmi. No, uvođenje posebnog poreza na plovila 2008. godine srušilo je industriju na tridesetak firmi. Državna politika može biti najbrži put do procvata, ali i do propasti – ključ je znati razliku između poreza koji štiti i onog koji guši.

Suočen s padom brodogradnje, Boris Vukušić je uvidio nišu u pratećoj metalskoj industriji i patentirao platformu za seleće pčelarstvo. Umjesto da se uhvati za ono što je propadalo, tražio je gdje se otvara novi prostor – pravi zaokret nije odustajanje od biznisa, već prepoznavanje gdje se vještine mogu primijeniti na novi problem.

Platforma za pčelare omogućava im da lako sele košnice s paše na pašu, eliminirajući potrebu za četiri do pet pomoćnika pri utovaru i istovaru. Najbolji proizvodi rješavaju vrlo specifičan, težak i čest problem, pretvarajući ga u jednostavnu operaciju – ako se proizvod fokusira na ublažavanje fizičkog rada, uspjeh je gotovo zajamčen.

Cijene platformi za pčelarstvo, u rasponu od 12 do 40 tisuća kuna, postaju znatno prihvatljivije zahvaljujući subvencijama EU i Ministarstva poljoprivrede koje pokrivaju 60 do 80 posto troškova. Ponekad je ulazak na tržište novim proizvodom lakši ako postoji vanjski poticaj koji smanjuje rizik za kupca – poticaji mogu stvoriti potpuno novu potražnju.

Izlazak na europsko tržište za gabaritne proizvode poput pčelarskih platformi zahtijeva značajna sredstva za transport i izlaganje na sajmovima. Svaki proizvod ima svoju logistiku međunarodne ekspanzije, a za velike fizičke proizvode, trošak prisutnosti može biti veći od marketinškog proračuna – ne može se sve prodavati online.

Kao predsjednik Udruženja male brodogradnje već treći mandat, Boris Vukušić se bori za industriju koja nema subvencije kao velika brodogradilišta i čiji se članovi bave poslom „iz ljubavi, ne iz dobre zarade“. Neke industrije opstaju ne zbog profitnih margina, već zbog duboke strasti ljudi koji ih čine – a takvu je ljubav nemoguće kvantificirati brojkama.

Boris je predložio rješenje tadašnjem ravnatelju Carinske uprave kako napuniti proračun bez uvođenja poreza na plovila, što je Vlada prihvatila. Najbolje zagovaranje ne dolazi samo s kritikom, već s konkretnim, operativnim rješenjem koje zadovoljava ciljeve obje strane – to je jedini način da se nešto zaista promijeni.

Istraži dalje

ScenarijiPoslovni izazovi KarticeEdukativne kartice Vremenska crtaEvolucija tema