·
Sve epizode
Ambienta 2
Epizoda · #54

SAJAMSKI RADIO - Ambienta 2

Gošća Ambienta 23. svibnja 2026.
O epizodi
Što slušaš u ovom razgovoru

Ambienta je godinama izlog domaćih tvrtki, a među izlagačima su brojni proizvođači namještaja i podnih obloga čiji uspjeh na inozemnim tržištima često nadmašuje prepoznatljivost kod kuće. Upravo je to zanimljiv paradoks: dok većinu svoje proizvodnje izvoze na zahtjevna europska tržišta, priliku poput Ambiente koriste da se predstave i domaćim kupcima. U ovom izdanju Sajamskog radija Poslovnog FM-a razgovaramo s Denisom Kelavom iz tvrtke Pan Parket i Stjepkom Lešić iz Drvoproizvoda, dvije domaće tvrtke koje već desetljećima grade reputaciju na drvenim podovima. Premda se čini kao tradicionalna industrija, njihovi razgovori otkrivaju stalnu prilagodbu, inovacije i iznenađujuće trendove – od podnog grijanja koje mijenja zahtjeve za parketom, pa sve do toga kako kupci biraju boju poda. Saznajte zašto se domaće drvo uvozi, kako se parket tretira kao dio namještaja i zašto je širina izbora boja danas veći izazov od cijene.

Uvidi iz razgovora
Što ponijeti iz ove epizode
01
Pan Parket gotovo 98% svoje proizvodnje oslanja na hrast. To nije slučajnost, već strateška odluka da se duboko specijaliziraju u jednom materijalu. Umjesto široke ponude, usredotoči se na uski segment u kojem možeš postati neosporan majstor.
02
Na pitanje ima li dovoljno domaćeg drveta, Denis Kelava iz Pan Parketa jednostavno odgovara: 'Nažalost, ne.' Čak i za proizvođača drvenih podova u zemlji bogatoj šumama, oslanjanje isključivo na domaće resurse nije uvijek dovoljno za kapacitet. Ne robuj ideji 'domaćeg' ako to koči rast; optimiziraj nabavu globalno.
03
Kad ga pitaju zašto ne kupiti jeftiniji plastični pod, Kelava ne napada konkurenciju, već jasno kaže: 'Ako je kamen neka bude kamen, ako je drvo, neka bude drvo.' Premium proizvod se ne brani cijenom, već autentičnošću i jasnim stavom o tome što jest, a što nije.
04
'Parket stvarno treba tretirati kao dio namještaja,' kaže Kelava, uspoređujući ga s automobilom koji se redovito servisira. Ako kupci misle da je pod 'neuništiv', to je tvoja greška. Educiraj ih da je to investicija koja traži njegu, i podići ćeš njegovu percipiranu vrijednost.
05
Promjena u načinu gradnje, posebno sve popularnije podno grijanje, diktira i razvoj parketa – sve više se traže gotovi višeslojni podovi. Tvoj proizvod mora pratiti šire trendove u industriji, jer ono što grade inženjeri, to će tražiti i kupci.
06
Stjepka Lešić napustila je 'siguran posao na fakultetu' kako bi se pridružila obiteljskoj tvrtki. Ponekad najveći rast ne leži u novim tržištima, već u okupljanju pravih ljudi unutar tima, čak i kad to znači napuštanje tradicionalno sigurnih pozicija.
07
'Sa podom možemo puno više jer ga možemo površinski obrađivati puno, sa puno većim opsegom boja i završne obrade,' kaže Stjepka Lešić, ističući da se podovi danas ulje, a ne samo lakiraju. Granice tradicionalnog proizvoda proširuju se kroz nove tehnike obrade, otvarajući put većoj kreativnosti i personalizaciji.
08
Kupci, kaže Lešić, dođu misleći da biraju između dvije-tri boje, 'a na kraju ispada da im je izbor boje zapravo najteži posao.' Kad nudiš širok izbor, stvarni izazov nije samo imati ga, već kupcu pomoći da se u tom izboru snađe.
Istraži dalje
ScenarijiPoslovni izazoviKarticeEdukativne karticeVremenska crtaEvolucija tema