·
Sve epizode
Andrej Levenski
Epizoda · #36

TEHNOBIZ Andrej Levenski

Gošća Andrej LevenskiVodi Dražen Tomić3. svibnja 2026.
O epizodi
Što slušaš u ovom razgovoru

Gaming industrija u Hrvatskoj, iako naizgled mala, globalno je relevantna i iznimno izvozno orijentirana. No, rijetko tko izvana vidi koliko je to zapravo složen i skup posao, daleko od ležernog 'igranja' kakvim ga mnogi zamišljaju. Andrej Levenski iz Gamepiresa to je proživio iz prve ruke. Od ranih dana, kada su on i njegovi kolege 'kao siročići s ruksakom' trčali po najvećem svjetskom sajmu Gamescomu, tražeći sastanke po dvanaest sati dnevno, do pozicije etablirane tvrtke koja sada pomaže manjim indie timovima da se probiju. Levenski nam otvara vrata u svijet globalne distribucije, milijunskih troškova sajamskih nastupa i kompleksnosti oporezivanja, ali i snage zajedništva koja može parirati najvećim igračima. Razgovor s Andrejem preokreće uobičajenu percepciju gaminga: nije to samo zabava, već strogo organiziran stroj gdje se svaki postotak reže, a ugled gradi godinama. Čut ćete zašto je nekad bolje pričekati s vlastitom distribucijom, kako se na globalnom tržištu gradi povjerenje i zašto je suradnja s 'konkurencijom' jedini put naprijed.

Uvidi iz razgovora
Što ponijeti iz ove epizode
01
Andrej opisuje rane odlaske na Gamescom kada su on i kolege 'ko siročići s ruksakom trčali okolo dvanaest sati dnevno' tražeći sastanke. Prije nego što se shvatilo da su hrvatske gaming tvrtke jače zajedno, svaki je pokušavao sam, trošeći enormnu energiju na probijanje. U globalnom poslu, lokalna 'konkurencija' nije neprijatelj, već saveznik za dijeljenje znanja i troškova.
02
Štand na Gamescomu može koštati 'tristo do četiristo tisuća kuna' samo za prostor i uređenje, ne računajući put. Taj ogroman iznos je opravdan jer, kako kaže Levenski, 'cijeli svijet ti je na dlanu', omogućujući ti da u nekoliko dana obaviš sastanke s ključnim igračima iz cijele industrije. Ponekad je koncentrirani pristup tržištu skuplji, ali neusporedivo učinkovitiji od razvodnjenog.
03
Levenski spominje kako su Gamepires i druge veće tvrtke pozivale manje, 'indie' timove da s njima dijele štand, čak i ako im je 'dvije tisuće eura strašna cijena'. U industriji gdje su troškovi ulaska na velika tržišta enormni, zajednički nastup i dijeljenje resursa nisu samo gesta dobre volje, već strateška odluka. Ako su svi zajedno jači, onda je pomoć manjima investicija u snagu cijele lokalne industrije.
04
Gamepires je rano pokušao samostalno izdavati igru, što im se 'malo obilo o glavu'. Kada si nova tvrtka s novim brandom i novom tehnologijom, kupce ne zanima 'jesi ti neki mali iz Hrvatske', već 'koliko vatre ti na proizvod'. Izgradnja povjerenja i branda traje godinama; preuranjeno samostalno izdavanje može uništiti dobar proizvod.
05
Levenski objašnjava da od cijene igre na platformi Steam, developeru ide tek 'tridesetak, četrdeset posto', a ostatak uzimaju Steam i izdavač. Iako se čini da Steam uzima ogroman dio, izdavač (publisher) nije samo posrednik, već može biti ključan u optimizaciji poreza. Poslovanje s europskim izdavačem, čak i ako se prodaje globalno, može izbjeći problem 'dvostrukog oporezivanja'.
06
Kako se Gamepires pojavljivao na Gamescomu iz godine u godinu i pokazao 'besprijekoran support' korisnicima, ljudi su počeli vjerovati u njihov brand. U digitalnoj industriji gdje je proizvod apstraktan, dugoročna prisutnost i vrhunska podrška korisnicima grade povjerenje jače od bilo koje marketinške kampanje. Ponekad je dokaz da ste 'živi i da niste propali' najjači prodajni argument.
Istraži dalje
ScenarijiPoslovni izazoviKarticeEdukativne karticeVremenska crtaEvolucija tema