·
Sve epizode
Ariana Vela
Epizoda · #106

VRIJEME JE ZA GOSPODARSTVO Ariana Vela

Gošća Ariana VelaVodi Darko Buković3. svibnja 2026.
O epizodi
Što slušaš u ovom razgovoru

Ariana Vela nije čekala da joj država pokaže put. Sama je, kako kaže, iz dnevnog boravka krenula u nepoznato, u nišu europskih fondova i javne nabave. Danas je vlasnica tvrtke Avelant i osnivačica prvog hrvatskog učilišta za EU projekte, no njezin put nije bio ispunjen samo poduzetničkim uspjesima, već i konstantnom borbom s birokracijom i predrasudama. Obrt je u Hrvatskoj često "crna ovca", kako ga naziva, unatoč tome što je za mnoge prvi korak u poduzetništvo. Vela je to osjetila na vlastitoj koži: jamčila je cijelom svojom imovinom, bila u nepovoljnijem poreznom položaju, a njezini su zaposlenici imali problema s kreditima samo zato što su radili u obrtu, a ne u trgovačkom društvu. Ova epizoda nije samo priča o uspjehu u savjetovanju za EU fondove. Ona je lekcija o tome kako se grade institucije usprkos sustavu, o važnosti upornosti i o tome kako se nositi s administracijom koja, čini se, radije koči nego pomaže. Slušajući Arianu Velu, shvatit ćete da biti prvi u nečemu u Hrvatskoj često znači biti i prvi u probijanju kroz zidove.

Uvidi iz razgovora
Što ponijeti iz ove epizode
01
"Moj cilj nije bio imati lijepi ured, lijepi logotip i sve onako lijepo kako se to šika i što je u Hrvatskoj važno," kaže Ariana Vela, objašnjavajući svoj početak iz dnevnog boravka. Umjesto da juri za vanjskim sjajem, gradila je zdrave temelje za zapošljavanje i kvalitetnu uslugu — jer na kraju dana, klijente ne zanima vaš ured, već ono što im isporučite.
02
"Obrtnici jamče svojom cjelokupnom imovinom," ističe Vela, opisujući kako je obrt, čak i u sustavu poreza na dobit, i dalje u nepovoljnijem položaju od trgovačkih društava. Država često propušta prepoznati rizike i prepreke koje sama stvara za one koji se odluče za najjednostavniji oblik poslovanja.
03
Zaposlenicima Arianinog obrta bilo je znatno teže dobiti stambene kredite nego da su radili u trgovačkom društvu, usprkos odličnim financijskim pokazateljima. Ponekad najveće prepreke poduzetništvu ne dolaze od tržišta, već od sistemskih predrasuda koje koče i vas i vaše ljude.
04
Proces osnivanja Učilišta EU projekti trajao je deset mjeseci zbog "šutnje administracije" i diskrecijskih odluka, poput odbijanja registracije imena. Kad ste prvi, budite spremni da će vam sustav postavljati prepreke ne iz logike, već iz navike da sve što je novo, prvo mora proći kroz mučno administrativno sito.
05
Portal eu-projekti.info, koji je Vela pokrenula vlastitim sredstvima, bio je prvi i jedini sveobuhvatni portal o EU fondovima, a najava ministra Pavića o osnivanju državnog učilišta za EU fondove došla je godinama nakon što je njezino već radilo. Kad sustav ne vidi ono što već postoji, ne samo da stvara nepotrebnu konkurenciju, već propušta priliku da podrži one koji su prvi prepoznali potrebu.
06
Program Arianinog učilišta traje 166 sati, a polaznici u njemu ne samo da uče teoriju, već i pišu vlastite projektne prijedloge koje kasnije uspješno prijavljuju. Prava edukacija u kompleksnim područjima nije jednodnevni seminar, već dubinski rad koji vam daje konkretan projekt u ruku i otvara vrata financiranju.
07
Jednogodišnji program voditelja infrastrukturnih projekata, jedinstven u Hrvatskoj, nastao je iz spoznaje da upravo ti projekti troše najviše novca, ali se i najlošije provode. Tamo gdje sustav najviše "curi" i gdje se gomilaju problemi, tu leži prilika za stvaranje najvrjednijih rješenja.